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文｜《中国企业家》记者 梁宵
“长跑”31年，君乐宝乳业行将冲刺下一个新的发展里程。
2026年1月19日，君乐宝追究向香港联交所递交上市央求。招股书线路，尽管靠近阛阓挑战，但公司营收、利润率均罢了双增，2023年、2024年的营收分离为175亿元、198亿元，2025年1~9月达到151亿元，同比增长1.5%；经调整净利润率从2023年的3.4%普及至2024年的5.9%，2025年前九个月，这个数字又加多到6.2%。
这家以酸奶业务起家的地方乳企，已成长为领有奶粉、鲜奶、酸奶等品类多元化、产业链一体化的寰球性集团公司，按照2024年中国阛阓零卖额计较，君乐宝如故踏进中国空洞性乳成品企业第三位。
“规划企业就像跑一场莫得特地的马拉松，必须是我方一步步跑向特地，横祸也好、荣耀也罢，靠的即是专注和相持。尤其在面对贫苦时，更需要咬紧牙关，一温和就会前功尽弃。”寰球东谈主大代表、君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华对《中国企业家》默示。
张开剩余81%魏立华是一位相持十余年的马拉松跑者，在他看来，长跑与企业规划有许多重叠之处。如今，看成跑者的魏立华，如故完成了专家马拉松六大满贯赛事；而看成企业规划者的魏立华，还将指导君乐宝陆续“长跑”。
以下为《中国企业家》与魏立华的对话内容，有删减。
建立“护城河”
《中国企业家》：AI技巧如故浸透到九行八业，对乳业会带来怎么的影响？君乐宝在这方面有哪些布局？
魏立华：在我看来，AI技巧对乳成品产业的变革是系统性的，亦然君乐宝当今和改日探索、实践的垂危场地。比如在牧场端，当年养牛靠教化，当今咱们每一头奶牛齐捎带智能项圈，及时赢得奶牛反刍、训导等数据，咱们的养分师为奶牛搭配的日粮，即是以这些数据为依据；在供应链端，通过AI不错流畅数据断点，信得过买通从牧草培植到仓储物流的全产业链，这么就能让咱们在更短的时候里完成原料品性检测，普及全体效能。
当今咱们如故搭建了隐敝牧草来回、奶源经管、产销协同的机灵供应链，罢了了对约40万家零卖末端的在线管控。接下来，咱们还会进一步拓展这个机灵会聚，罢了更精确的用户需求展望，更高效的资源建树——这齐是改日AI技巧或者给产业带来的新的坐褥力，要主理住这个契机。
《中国企业家》：2024年，寰球原奶总产量同比下落2.8%，在这种全体阛阓承压的情况下，怎么拓展改日的增量空间？
魏立华：当今行业处于转型升级的要津期间，照实靠近许多压力和挑战，但历久向好的趋势莫得改变。乳成品的需求，我以为有四点：率先是安全，第二是高品性，第三是健康，临了是多元化。必须看到的少量即是，不是阔绰者不阔绰，而是阔绰理念发生变化，阔绰需求在漂流。是以一定要在如故罢了安全、高品性的基础上，进一步通过研发调动，挖掘、得志阔绰者愈加个性化的养分需求，这么才能创造出更好的阔绰阛阓。
我举两个例子，君乐宝旗下的简醇酸奶和悦鲜嫩鲜奶在细分赛谈的阛阓占有率齐是第一，这率先即是来自于精确的阛阓知悉，比如那时咱们捕捉到阔绰者对零蔗糖和高端养分的需求，是以简醇就主打“零蔗糖酸奶”的定位，占领了这个品类的品牌心智；悦鲜嫩则是依托于技巧调动，咱们通过专家创举的INF0.09秒超瞬时杀菌技巧，处理了传统鲜奶“保质期短、配送半径有限”的痛点，再行界说了高端鲜奶圭臬。
更垂危的是，咱们通过自建当代化牧场，掌持了富厚、优质且可纪念的奶源，这亦然高端居品品性保险最中枢的“护城河”。
这些齐作念到了，临了是体系化的品牌竖立与高效的渠谈践诺力，咱们有隐敝寰球、特出40万家末端的“渠谈铁军”。
咱们长期相持这两句话：老老古道作念居品，扎塌实实作念产业。把基础打牢，把产业链作念强，把品性作念塌实，好居品当然会赢得阛阓。
《中国企业家》：许多乳企在布局B端业务，君乐宝在这方面有哪些蓄意？
魏立华：在阔绰分级、渠谈多元化的布景下，B端阛阓的政策价值越来越杰出。咱们也作念了一些职责，推出了面向企业客户的国产高质地无添加稀奶油、高端黄油、餐饮用奶等居品。其中，具有代表性的效果是咱们与西诺迪斯协作推出的38%乳脂的蔻曼皑皑稀奶油，这款居品是100%生牛乳，也始创了高端稀奶油腹地化研发坐褥的先河。
君乐宝的上风在于一体化的产业链，从自营牧场到智能坐褥，确保了奶源品性的富厚、供应的可靠以及坐褥的严格品控，这恰是B端客户，尤其是大型连锁客户最为敬重的。改日咱们会将B端业务视为总计这个词业务生态的垂危构成部分，冉冉打造为公司历久发展的新撑持，并与C端阔绰品业务变成协同。
《中国企业家》：君乐宝在赴港上市的招股评释书中默示将“进一步拓展专家业务”，咫尺国际业务占比怎么？国际拓展的道路图是怎么的？
魏立华：走向国际阛阓是成为世界一流乳企的必由之路，亦然君乐宝学习专家先进教化、普及本身智力的好契机，是以拓展专家业务是公司历久发展政策的垂危构成部分。
君乐宝的国际拓展奉命“由近及远、稳步推动”的原则。当今，咱们是以中国香港和中国澳门阛阓看成“桥头堡”，通过悦鲜嫩等居品去试水，摸索国际阛阓模范，积聚跨境运营教化；也在积极评估包括东南亚在内的潜在阛阓，这些地区与中国的饮食文化和阔绰风俗有一定的邻近性。
不外，国际拓展是一个历久经过，重如果赢得品性信任，中枢原则是要确保居品性量、品牌形象与运营花式或者符合当地阛阓需求，这是一个按序渐进、三平二满的经过。
跑向“新篇章”
《中国企业家》：你是一位资深的马拉松跑者，心爱跑步的原因是什么？这个宠爱与企业规划有哪些重叠之处？
魏立华：心爱跑步的原因其实很简便，一个即是单纯的宠爱，同期保持躯壳健康；二是念念带动身边的东谈主全部跑，让更多的东谈主禁受健康的活命相貌。赛马拉松，必须是我方一步步跑向特地，横祸也好、荣耀也罢，齐要我方一个东谈主承受，靠的即是专注和相持。
规划企业亦然雷同，就像跑一场莫得特地的马拉松，赛马拉松的路上会有升沉，企业规划也会靠近多样不细目性，尤其在面对贫苦时，更需要咬紧牙关，一温和就前功尽弃。
君乐宝的发展历程亦然这么，最早，咱们就礼聘了一条更难，但更细主义路——从源流运行，打造全产业链一体化花式，一步一个脚印地构建其竞争力，这种“敢念念、敢干、相持”的马拉松精神，如故成为企业规划的一种理念和形而上学。
《中国企业家》：本年最但愿达成的议论是什么？靠近哪些挑战？
魏立华：本年的规划要点，率先即是推动公司的经管运营进一步详细化、数字化，普及全产业链的协同效能；同期，但愿在中枢品类上罢了居品技巧的再冲突。其次，是但愿专家化取得践诺性阐扬。
挑战照旧挺大的，因为乳成品行业竞争日益强烈，阛阓需求不休细分，需要陆续保持居品调动与品牌升级的节律，才能清静既有上风；此外，国际化布局需要在技巧参加、东谈主才储备、腹地化运营等方面陆续发力。
另外，看成别称寰球东谈主大代表，我也长期温煦着怎么通过企业发展来更好地做事社会。本年寰球两会我也提了一个刻毒，即是推动国度“学生饮用奶蓄意”普惠供给，优先从原献媚连片特困地区和农村小学启动，冉冉扩大至寰球配资在线，让发展效果更公道地惠及每一位学子。
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